經(jīng)過近4個(gè)月的溝通、調(diào)查，本次年會(huì)正式公布了2003～2004中國IT分銷商百強(qiáng)和中國IT分銷商百大名單。其中，中國IT分銷商百強(qiáng)是綜合IT分銷商的利潤(rùn)、投資回報(bào)、各產(chǎn)品線在廠商的排名、發(fā)展?jié)摿?、銷售額、渠道覆蓋能力、渠道認(rèn)知度和認(rèn)可度、廠商認(rèn)可度、信息化水平等指標(biāo)，體現(xiàn)了分銷商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；中國IT分銷商百大是根據(jù)IT分銷商在2003年的銷售額得出。
以單一產(chǎn)品為主要分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)在2003年都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)增速變緩、綜合性分銷商加大投入、區(qū)域分銷蠶食、利潤(rùn)率大幅度下降等，使不少單產(chǎn)品線的分銷企分小業(yè)不得不尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)。對(duì)于單產(chǎn)品線分銷商而言，轉(zhuǎn)型是巨大的挑戰(zhàn)，一方面要保證原有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)又要在新的領(lǐng)域拓展，其中存在的種種陷阱，值得這一類分銷商思索。首先是新增業(yè)務(wù)是否和自己的資源匹配，其次是要逐步積累廠商關(guān)系、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，不要為了拿到好的條件，不惜吃進(jìn)大量產(chǎn)品，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，2003年已經(jīng)有好幾家分銷商吃了虧。從本次排名我們還可以清晰看到，除了前十名的分銷商外，后面的排名與去年相比發(fā)生了很大變化，表明區(qū)域分銷商的變化非常大。一方面是一些分銷商主動(dòng)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)，最明顯的就是宏圖三胞，主動(dòng)放棄了分銷業(yè)務(wù)；另一方面，區(qū)域分銷也面臨諸多挑戰(zhàn)，銷售起伏大。
我們也欣喜看到，經(jīng)過一年來的發(fā)展，廣大分銷商對(duì)分銷業(yè)務(wù)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，分銷正回歸到生意的本原：通過分銷的服務(wù)價(jià)值來獲取利潤(rùn)。以往那些通過不計(jì)利潤(rùn)擴(kuò)大銷售額來融資、依靠自己的銷售額占用上游資金等模式逐漸被摒棄。分銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)化管理，提升對(duì)廠商、下游渠道的服務(wù)能力，通過自身的服務(wù)價(jià)值來獲取利潤(rùn)。那些回報(bào)率低、賬期長(zhǎng)的項(xiàng)目逐漸被分銷商拋棄。而在風(fēng)險(xiǎn)和效率的平衡上，分銷商也在用實(shí)踐去解決，方向都很明確，就是逐漸加深對(duì)直接用戶的了解。對(duì)用戶了解越多，越知道他們的需求、付款流程、關(guān)鍵部門等信息，這樣，在備貨時(shí)間上、資金風(fēng)險(xiǎn)上，分銷商都能把控。而且，對(duì)用戶越了解，最后得到這個(gè)項(xiàng)目的可能性就越大。
我們也衷心希望，經(jīng)過一年的發(fā)展，明年的分銷競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)上能看到廣大IT分銷商的競(jìng)爭(zhēng)力更上一個(gè)臺(tái)階。
中國百強(qiáng)IT分銷商
1. 神州數(shù)碼控股有限公司
2. 佳杰科技（中國）有限公司
2. 英邁國際（中國）有限公司
3. 深圳和光現(xiàn)代商務(wù)股份有限公司
4. 威達(dá)高科技控股有限公司
5. 清華紫光股份有限公司
6. 上海朝華科技有限責(zé)任公司
7. 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司
8. 北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司
9. 北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司
10. 北京富通天地電腦有限公司
11. 浙江浙大網(wǎng)新圖靈信息科技有限公司
12. 北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
13. 北京訊宜創(chuàng)新電腦有限公司
14. 美承經(jīng)濟(jì)信息（集團(tuán)）公司
15. 北京中恒訊視科技發(fā)展有限公司
16. 中鐵信息工程集團(tuán)
17. 杭州市華力電子電腦有限公司
18. 深圳創(chuàng)捷科技有限公司
19. 廣州愛聯(lián)科技有限公司
20. 湖南新浪潮電腦有限責(zé)任公司
21. 北京瀚雄天達(dá)科貿(mào)有限責(zé)任公司
22. 佳都電子科技有限公司
23. 武漢藍(lán)星電腦集團(tuán)
24. 上海華清企業(yè)發(fā)展有限公司
25. 北京北緯機(jī)電技術(shù)有限公司
中國百大IT分銷商
1. 神州數(shù)碼控股有限公司
2. 佳杰科技（中國）有限公司
3. 英邁國際（中國）有限公司
4. 深圳和光現(xiàn)代商務(wù)股份有限公司
4. 威達(dá)高科技控股有限公司
5. 清華紫光股份有限公司
6. 北京富通天地電腦有限公司
7. 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司
8. 上海朝華科技有限責(zé)任公司
9. 北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司
10. 北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司
11. 北京訊宜創(chuàng)新電腦有限公司
12. 北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
13. 浙江浙大網(wǎng)新圖靈信息科技有限公司
14. 深圳創(chuàng)捷科技有限公司
15. 杭州市華力電子電腦有限公司
16. 中鐵信息工程集團(tuán)
17. 美承經(jīng)濟(jì)信息（集團(tuán)）公司
18. 湖南新浪潮電腦有限責(zé)任公司
19. 武漢藍(lán)星電腦集團(tuán)
20. 北京中恒訊視科技發(fā)展有限公司
21. 廣州愛聯(lián)科技有限公司
22. 北京瀚雄天達(dá)科貿(mào)有限責(zé)任公司
23. 北京北緯機(jī)電技術(shù)有限公司
24. 佳都電子科技有限公司
25. 上海華清企業(yè)發(fā)展有限公司
（來源：中國計(jì)算機(jī)報(bào)）