“作為佳杰科技企業(yè)文化的內(nèi)涵，我們把變革看作是機(jī)會(huì)而不是威脅。.COM對(duì)分銷雖然造成一定沖擊，但只要你不把電子化當(dāng)飯吃，而是通過(guò)電子化降低成本、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)營(yíng)和管理效率，企業(yè)就會(huì)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得成功?！?/span>
個(gè)人簡(jiǎn)歷
－1987年 從中山大學(xué)應(yīng)用力學(xué)系畢業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入設(shè)計(jì)院
－1989年 加盟南方四通任副經(jīng)理
－1992年 籌建希望廣州分公司
－1995年 創(chuàng)辦佳都國(guó)際集團(tuán)，任佳都國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)兼佳杰科技（中國(guó)）CEO
－1998年 獲廣州市政府頒發(fā)的"十佳"青年榮譽(yù)稱號(hào)
－2001年 被《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志社評(píng)選為2001年度國(guó)內(nèi)十大知識(shí)經(jīng)濟(jì)人物
精英業(yè)績(jī)
劉偉在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，極具前瞻性地制定了佳都國(guó)際集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方針。劉偉憑借自己對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞析力、過(guò)硬的技術(shù)水平、一流的管理能力及先進(jìn)的理念，使佳都國(guó)際集團(tuán)發(fā)展成為中國(guó)最主要的信息產(chǎn)品電子分銷企業(yè)之一，成為以信息產(chǎn)品電子分銷業(yè)務(wù)、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)、服務(wù)支持為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)化信息集團(tuán)。
1996年，劉偉領(lǐng)導(dǎo)佳都國(guó)際集團(tuán)從一家區(qū)域性公司發(fā)展成全國(guó)性公司。在廣州、北京、上海、武漢、成都等地設(shè)立了分公司，卓有成效的完善了佳都國(guó)際全國(guó)性分銷體系。1999年，劉偉領(lǐng)導(dǎo)佳都國(guó)際集團(tuán)與新加坡大眾（NEL）公司達(dá)成合資意向，成立了佳杰科技有限公司。2000年，劉偉又領(lǐng)導(dǎo)佳都國(guó)際集團(tuán)與全球供應(yīng)鏈管理的領(lǐng)導(dǎo)者---美國(guó)Solectron公司（《財(cái)富500強(qiáng)》第110位）成立佳杰科技（中國(guó)）有限公司，將佳都國(guó)際電子分銷的強(qiáng)大實(shí)力與Solectron公司的巨大生產(chǎn)制造能力及雄厚的國(guó)際資本相結(jié)合，走IT國(guó)際化道路，成功地將公司發(fā)展為跨國(guó)公司的組成部分。
從公司創(chuàng)辦至今，在劉偉的領(lǐng)導(dǎo)下，佳都國(guó)際集團(tuán)先后與HP、IBM、Sun、Cisco、微軟、Oracle、Apple、Autodesk、Adobe、Veritas、Accton、威達(dá)電子等多家廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2001年，在劉偉的領(lǐng)導(dǎo)下，佳杰科技（中國(guó)）有限公司成功地完成了與新加坡ECS Holdings Ltd（ECS）公司的資產(chǎn)重組，在新加坡上市，使佳杰科技（中國(guó)）成為一家公眾公司。ECSH去年成為新加坡最有價(jià)值的十大股票之一，連續(xù)數(shù)月在新加坡股市交易量排名列前十位。同時(shí)，佳都國(guó)際集團(tuán)的銷售業(yè)績(jī)也從1995年的2億元人民幣飛速增長(zhǎng)到2000年的28個(gè)億，也使得佳杰科技（中國(guó)）的行業(yè)地位攀升到分銷行業(yè)的前三強(qiáng)，2001年業(yè)績(jī)超過(guò)40個(gè)億。
對(duì)佳杰科技的未來(lái)發(fā)展，劉偉已經(jīng)成竹在胸：致力于以e-Distribution為基礎(chǔ)，以BTO、CTO為手段的嶄新業(yè)務(wù)發(fā)展模式、生產(chǎn)裝配及分銷高科技咨詢產(chǎn)品，并全面建立了為客戶量身訂做、生產(chǎn)和網(wǎng)上銷售一體化的售后服務(wù)支持系統(tǒng),從而使佳杰科技在完善CRM信息管理系統(tǒng)、加快中國(guó)與亞太的整合、實(shí)現(xiàn)亞太信息一體化系統(tǒng)的過(guò)程中取得領(lǐng)先地位。劉偉領(lǐng)導(dǎo)佳杰科技加大移動(dòng)產(chǎn)品的投入，包括主機(jī)、PDA及移動(dòng)電腦等，整合經(jīng)營(yíng)模式，以集團(tuán)一體化體系支持核心渠道發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)one-stop shopping服務(wù)。
佳杰科技第一個(gè)財(cái)年銷售額達(dá)2.61億美元，2001財(cái)年的銷售額達(dá)4.2億美元，到2003年時(shí)，銷售額預(yù)計(jì)上升至10億元美元。
風(fēng)云人物小傳
2002年5月17日，佳杰科技（中國(guó)）有限公司總裁劉偉在北京接受本報(bào)記者采訪時(shí)，表達(dá)了他對(duì)佳杰科技以及此前的佳都國(guó)際快速成長(zhǎng)的充分肯定--
"我們幾年前還是一家民營(yíng)高科技企業(yè)，今天已經(jīng)完全變成跨國(guó)公司了，機(jī)構(gòu)投資者都是全球主流的投資商，包括摩根斯坦利、美林證券等。我們不僅沒(méi)有被人吃掉，而且業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋整個(gè)亞洲，在銷售體系、管理體系、財(cái)務(wù)體系和國(guó)際接軌的同時(shí)，仍保持相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作。這在中國(guó)的IT領(lǐng)域是不多見(jiàn)的。"
佳杰科技能夠走到今天這一步，至少在6年前去美國(guó)洛杉機(jī)參觀當(dāng)時(shí)排名全美第二的分銷企業(yè)Manysell時(shí)，劉偉肯定沒(méi)有想到。
放眼國(guó)際
1996年初，劉偉和兩位佳都國(guó)際（佳杰科技股東之一）的同事來(lái)到美國(guó)洛杉機(jī)，此行的目的主要是為了考察美國(guó)的分銷市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)伊始，劉偉的眼睛就緊緊盯上了國(guó)際分銷市場(chǎng)的最新潮流。
此前，劉偉在國(guó)內(nèi)的IT市場(chǎng)已經(jīng)打拼了多年--1989年加盟南方四通，做副經(jīng)理；1992年，籌建希望廣州分公司，開(kāi)始接觸批發(fā)式的"分銷"；1995年，劉偉創(chuàng)辦佳都國(guó)際集團(tuán)。至少在國(guó)內(nèi)，他應(yīng)該也算是個(gè)"老IT"了。
但到了美國(guó)第一次看到分銷企業(yè)的運(yùn)作方式之后，劉偉還是有些發(fā)懵："見(jiàn)到真正的分銷商辦公現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，開(kāi)始以為走錯(cuò)了地方，感覺(jué)很奇怪，整個(gè)就像證券交易所，幾百號(hào)Sales，每人一部計(jì)算機(jī)。在屏幕上面各種產(chǎn)品在閃動(dòng)，時(shí)而切換到美國(guó)東海岸的華盛頓。他們的正式名稱叫渠道廠商。"
直到此時(shí)，劉偉才發(fā)現(xiàn)原來(lái)"批發(fā)"還可以這樣做。美國(guó)的分銷業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式，和國(guó)內(nèi)批發(fā)的做法大不一樣，它要借助復(fù)雜的信息管理系統(tǒng)，并通過(guò)精細(xì)的物流和資金流運(yùn)作才能完成完整過(guò)程。
劉偉和真正的分銷發(fā)生關(guān)系，應(yīng)該是從那以后的事。
"1996年我到美國(guó)看了以后，我們就開(kāi)始著手投資建立自己的分銷系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)請(qǐng)的是友邦保險(xiǎn)為我們做的，因?yàn)殡p方的系統(tǒng)比較像"，劉偉說(shuō)。
開(kāi)始，佳都國(guó)際的做法讓很多人感到奇怪--為什么投入那么多資金做這些事？劉偉自己心里當(dāng)然有數(shù)。
談起當(dāng)時(shí)的情景，劉偉還頗有感觸："我們有兩大高速增長(zhǎng)時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期就是1997年，那時(shí)佳都還只是一個(gè)廣東的本地公司，剛開(kāi)始建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并著手建設(shè)國(guó)內(nèi)分銷行業(yè)建立信息管理系統(tǒng)。佳都當(dāng)年的業(yè)務(wù)比上年翻了一倍多，實(shí)現(xiàn)了130%的增長(zhǎng)。"
后來(lái)，其他的企業(yè)也開(kāi)始效仿用這種方式去管理，佳都也把原來(lái)幫著寫軟件的公司攬到旗下，并成立了專門的IT部門，主要工作就是為佳都編寫信息管理系統(tǒng)軟件。
佳都的第二個(gè)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)期是在2000年以后，這是后話。
遭遇挑戰(zhàn)
1998年以后，分銷商開(kāi)始逐漸明確定位，其作用和功能也隨著國(guó)內(nèi)分銷領(lǐng)域有了較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式后，開(kāi)始變得清晰起來(lái)，并逐步與國(guó)際接軌。
雖然那是一個(gè)分銷業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，但劉偉的心里似乎并不輕松--當(dāng)時(shí)的聯(lián)想科技背靠聯(lián)想，而聯(lián)想是香港的十大藍(lán)籌股之一，市值900多億，即便佳都總在大步飛奔，也難以趕上聯(lián)想；1998年英邁登陸中國(guó)，對(duì)佳都的沖擊也很大。
對(duì)佳都和整個(gè)分銷渠道來(lái)說(shuō)，1998年之后雖然有過(guò)歌舞升平的年景，但這一切到2000年的時(shí)候卻發(fā)生了巨大的變化。
當(dāng)年，分銷這個(gè)概念開(kāi)始變得"落伍"，.com和電子商務(wù)橫空出世，大家開(kāi)始認(rèn)為兩點(diǎn)之間直線最短，用不著分銷。隨后，Dell的直銷又取得了巨大成功，按單生產(chǎn)、按單裝配開(kāi)始被認(rèn)為是業(yè)務(wù)流程的革命化模式。
"如果你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，客戶肯定會(huì)被人搶走"，在劉偉的心目中這種危機(jī)意識(shí)直到現(xiàn)在還揮之不去，"蓋茨都說(shuō)微軟離倒閉只有8個(gè)月的時(shí)間，何況是我們？時(shí)間就更短了。"
劉偉認(rèn)為，按單生產(chǎn)的直銷模式在業(yè)務(wù)手段上以前是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，誰(shuí)都不可能建設(shè)無(wú)數(shù)個(gè)分公司，讓大量職員去接觸散點(diǎn)分布的用戶。然而有了Internet之后，對(duì)渠道卻是一個(gè)巨大的沖擊。
這種沖擊的結(jié)果直接促進(jìn)了國(guó)內(nèi)分銷行業(yè)的整合，包括佳杰科技等三家超級(jí)分銷商最終勝出。
即便是當(dāng)時(shí)，劉偉對(duì)分銷的前景也一直比較樂(lè)觀："Internet對(duì)于直銷的公司是工具，對(duì)分銷的公司也是工具，Internet不是救命稻草。8848雖然也做電子分銷，但他們沒(méi)有內(nèi)部管理系統(tǒng)，業(yè)務(wù)跟后臺(tái)連不上肯定不行。所以今天.com倒閉了，但真正生存下來(lái)的是思科，是通用電氣。"
當(dāng)然，生存下來(lái)的還有積極應(yīng)對(duì)分銷市場(chǎng)整合、拿起Internet工具的佳都國(guó)際。
劉偉把2000以后的分銷定義為后分銷，是"舊瓶裝新酒"，雖然還叫分銷，但內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了很大變化："如果用舊瓶裝舊酒，那就死定了。"
和佳都同在三甲之列的神州數(shù)碼裝的新酒是致力于搭建電子商務(wù)平臺(tái)；英邁國(guó)際仍然專注于現(xiàn)代物流，同時(shí)發(fā)展增值分銷。佳都也同樣面臨重新確立發(fā)展方向、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要關(guān)口。
攀上國(guó)際供應(yīng)鏈
"存在就是道理。分銷能夠存在一定有它的生存空間，生存的理由取決于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力"，這是劉偉常說(shuō)的一句話。
按照劉偉的理解，現(xiàn)有的分銷企業(yè)必須具備三個(gè)基本的條件才可能成功：第一要資本密集，分銷企業(yè)是一種規(guī)模型的企業(yè)，如果沒(méi)有充足的資金就不可能在這個(gè)行業(yè)生存。渠道建設(shè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期大量的投資，沒(méi)有大的規(guī)模就很難產(chǎn)生效益，而要想達(dá)到這個(gè)規(guī)模就要有很強(qiáng)勁的資本，要有與國(guó)際資本結(jié)合的能力。第二要有系統(tǒng)管理，如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的信息管理系統(tǒng)，資金、貨物、信息的進(jìn)進(jìn)出出無(wú)法有效管理，就只有滅亡。第三要跟國(guó)際接軌，建立自己的營(yíng)運(yùn)控制管理體系。
對(duì)照這三條，佳都國(guó)際當(dāng)時(shí)的綜合實(shí)力還有不小的差距，盡快邁上新臺(tái)階是當(dāng)務(wù)之急。
為了和國(guó)際接軌，劉偉從1998年就開(kāi)始醞釀，并在國(guó)內(nèi)較早地建立了自己的信息管理系統(tǒng)，2000年以后又開(kāi)始引進(jìn)Oracle的ERP系統(tǒng)，并于2001年成功上線。
在財(cái)務(wù)管理方面，劉偉做的準(zhǔn)備似乎更充分："我們很早就用國(guó)際前五大的安達(dá)信給我們做財(cái)務(wù)，后來(lái)用的是PDNG。"
機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。1999年11月29日，應(yīng)該是佳都的國(guó)際化真正起步的日子。這一天，劉偉終于和新加坡大眾電子董事長(zhǎng)林建在合作協(xié)議上簽了字。2000年4月，佳都國(guó)際與大眾合資的佳杰科技有限公司在廣州成立。大眾電子出資3100萬(wàn)美元，占50.1%的股份。佳都國(guó)際把部分電子分銷業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)注入到佳杰科技中，占49.9%的股份。
劉偉與林建的攜手，使得劉偉在走向國(guó)際化的同時(shí)，又順理成章地匯入供應(yīng)鏈整合的洪流。
整合很快有了效果，新加坡大眾電子強(qiáng)大的資金支持給佳杰科技帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，2000財(cái)年，佳杰科技完成了28.3億元的營(yíng)收（1999年佳都的營(yíng)收為14.5億元），躍居國(guó)內(nèi)第三大分銷商。
佳都初次與供應(yīng)鏈接觸，劉偉便找到了感覺(jué)："從整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)看，分銷商處于中間位置，它有很大的機(jī)會(huì)向兩個(gè)方向拓展，所以其內(nèi)涵會(huì)很多，有不同的表現(xiàn)形式。既可以客戶為中心，給最終用戶或下游客戶提供不同的服務(wù)，也可以向上游整合，為你的供應(yīng)商提供增值服務(wù)。"
就在佳都國(guó)際和大眾電子簽約7個(gè)月之后，2000年12月底，全球第一大電子OEM制造商旭電（Solectron）斥資26億美元收購(gòu)了大眾電子，佳杰科技的合資方從此由大眾電子變成了旭電。
旭電接受大眾電子所持的50.1%佳杰科技股份之后，建議進(jìn)一步整合佳杰科技。隨后不久，佳都國(guó)際把所有的分銷、系統(tǒng)集成和支持服務(wù)業(yè)務(wù)全部注入佳杰科技，佳都國(guó)際的股份由原來(lái)的49.9%上升到67%，旭電的股份由50.1%下降到33%。佳都國(guó)際變成資產(chǎn)控股公司，實(shí)際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了合資的佳杰科技，劉偉的資產(chǎn)重組計(jì)劃也告一段落。
為競(jìng)爭(zhēng)增加籌碼
"傍"上了世界第一大OEM制造商，佳杰科技仍然沒(méi)有停止資本運(yùn)作的腳步。劉偉考慮了很多方案，包括直接在海外IPO、和其他上市公司進(jìn)行重組等。2001年2月，旭電旗下的ECS在新加坡主板成功上市。
同在旭電旗下，同是整合供應(yīng)鏈管理概念，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的談判，ECS與佳杰科技達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，支付方式是增發(fā)普通股和部分現(xiàn)金，具體是：佳都國(guó)際將51%的佳杰科技股份轉(zhuǎn)讓給ECS，換取ECS 22.5%的股票，共6000萬(wàn)股；ECS在總股本2.07億股的基礎(chǔ)上增發(fā)6000萬(wàn)股，支付給佳都國(guó)際，并向佳都國(guó)際支付1250萬(wàn)美元的現(xiàn)金。佳都國(guó)際上市到此完成。
2001年8月1日，佳都國(guó)際集團(tuán)與新加坡ECS在廣州聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外宣布佳杰科技(中國(guó))有限公司與ECS合并上市。令人矚目的是，合并后的ECS已經(jīng)變成了一家在亞洲居于領(lǐng)導(dǎo)地位的電子分銷企業(yè)，并給國(guó)內(nèi)分銷領(lǐng)域帶來(lái)了全新的運(yùn)作模式。
有了資金以后，劉偉緊接著就在四個(gè)方面加大了投入：第一，改善信息管理系統(tǒng)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)的可用性，同時(shí)還要建立亞洲一體化的信息系統(tǒng)；第二，增加在高增值性、服務(wù)性產(chǎn)品上的投入，其中包括在培訓(xùn)業(yè)務(wù)上的投資；第三，加大在移動(dòng)產(chǎn)品上的投資，主要包括手機(jī)、PDA和移動(dòng)電腦等產(chǎn)品；第四，投資鞏固建立佳杰科技的核心代理渠道，實(shí)現(xiàn)真正One- Stop-Shopping。
盡管劉偉為分銷商設(shè)定的基本條件佳杰都達(dá)到了，但在劉偉眼里，這些還只是必要條件，而不是充分必要條件。為此，2001年4月以后，佳杰科技開(kāi)始提升增值分銷的能力，朝高增值方向發(fā)展。"Distribution的生意就是一個(gè)服務(wù)的生意，看你有沒(méi)有增值能力。沒(méi)有增值的能力，就沒(méi)有價(jià)值，就沒(méi)有生存的機(jī)會(huì)。"
在劉偉眼里，中國(guó)的企業(yè)都是跑馬圈地的高手，但精耕細(xì)作的能力比較弱。但國(guó)際發(fā)達(dá)的成熟市場(chǎng)，能夠存在下來(lái)的企業(yè)，基本上都是精耕細(xì)作的高手。為了實(shí)現(xiàn)高增值的業(yè)務(wù)發(fā)展，佳杰科技去年就進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，成立了海量分銷和增值分銷業(yè)務(wù)部門，向新的目標(biāo)不斷攀升。
劉偉的眼光不只局限于中國(guó)，他瞄準(zhǔn)的是整個(gè)亞太市場(chǎng)--"為了提高市場(chǎng)占有率，我們不排除通過(guò)并購(gòu)的方式達(dá)到目標(biāo)"。作為ECS集團(tuán)董事局副主席，他的目標(biāo)是讓ECS領(lǐng)導(dǎo)亞太。
妙語(yǔ)連珠
"B2B只是電子分銷的入門磚 ，而不是說(shuō)有了它你就能夠掙錢。"
"挖一條渠流一撥水和挖一條渠流五撥水，成本肯定是不一樣的，關(guān)鍵是看你的渠挖得對(duì)不對(duì)。"
"中國(guó)的企業(yè)都是跑馬圈地的高手，但精耕細(xì)作的能力比較弱。"
"電子化渠道是對(duì)的，但你不能把它當(dāng)飯吃。兩點(diǎn)之間直線最近，但最近是不是就是最好，也未必。"
"存在就是道理，分銷能夠存在一定有他的生存空間，生存的理由取決于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。"